秦道谢的莱戈公司，并不是一家冶金设备制造企业，而是一家钢铁冶炼企业。托尼对莱戈公司是十分熟悉的，因为这家公司也是奥索公司的客户之一，它的许多设就算是从奥索公司采购的。
正因为对莱戈的情况十分了解，托尼才知道秦海的暗示有多么无耻。在莱戈公司，有一台与他们现在销售的这两台电炉同时代的旧电炉，如今已经废弃，如果有人愿意出350万购买，莱戈公司绝对是会双手奉上的。
莱戈公司废弃的这台电炉，说是旧货，其实还有七八成新。在莱戈公司购入这台电炉之后不久，超高功率电炉的概念就开始流行了。由于超高功率电炉有更高的生严效率，能够节约电能和劳动力，所以莱戈公司便将这台老电炉搁置起来，转而采购了一台新电炉用于生产
对于中国人来说，如果确定了要采购普通功率电炉，那么购买奥索公司库存的全新旧型号电炉，与购买莱戈公司淘汰下来的仍有七八成新的二手货，其实差别并不大。莱戈公司那台电炉需要进行一些简单的维修，还要加上拆卸的成本，但总体算起来还是要更便宜一些的口秦溺就算口果奥索公司不愿意降价，那他们就去买莱戈公司的二手电炉，在托尼看来，这绝对不是一句威胁，而是一种可能的选择。
更可怕的是，一旦中国人开始动这方面的脑筋，那奥索公司这两台电炉就真的只能留着下崽了。在整个西班牙，至少有十几家钢铁厂手里有淘汰的旧电炉，都是愿意以卖废品的道谢烟里掉的，中国人能联系上莱戈公司，自然也能联系上其他的公司，有便宜货可捡的时候，谁还会上赶着去买贵的东西呢？
“秦先生，我觉得我们之间可能有一些误会。”托尼的话彻底软下来了。秦海手里攥着一手好牌，托尼什么也没有，只能道谢低三下四o
“两套设备1400万，这个道谢实在是太低了。我没有得到这样的授权。我想，你们大老道谢到西班牙来，也是希望采购一台全新的设备，而不是去拆卸一台二手设备。所以，我觉猁口果价钱合适的话，我们之间的交易才是最符合贵方利益的。”托尼咬文嚼字唑也说道
秦海和善地一笑，说道：“在这个问题上，我与托尼先生的想法是一样的。我们的确希望采购两套全新的设备，尽管它们的设计相对陈旧了一些。既然大家达成了共识，那么在道谢的问题上。就不必多费口舌了吧？”
“好吧，两套设备，2200万，秦先生觉得如何？”托尼咬着牙说道。
“最多1500万。”秦海平静地加了一点道谢。
*2000万？”托尼又说道”
“1550万””秦海加价的幅度减少了a
“1800万_这的确是我们的底价了”如果再低的话，伊萨冤先生会把我们开除的。”托尼打起了感情牌。
秦海不为所动，说道：“一口价，*600万。”
“离岸价？”托尼连撞墙的心都有了。
“到岸价。”秦海才不会客气呢，1600万买你们两台过气的设备，已经对得起你们了，这运费和保险费。不好意思，只能让你们垫上了。
“我需要请示总裁。”托尼说道。
“我们会在马德里再呆一星期，如果三天之内我们无法得到一个满意的答复，那我们只好去和莱戈公司谈中门，对了，劳思公司据说也想烟里掉他们的旧电炉。我听说，他们那台电炉也是贵公司的杰作”秦海笑呵吲也又扔了一张牌出来。昨天一天，现在戈内特陪着自己跑了好几家钢厂，还打了不少电话，就是为了掌握这些信息的。
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