材料帝国

作者:齐橙

   从秦海的本意来说,他是非常希望能够与库塞拉合作的。水印广告测试水印广告测试不过,他希望从库塞拉那里得到的,一不是对方的资金,二不是对方的技术,因为这两项他都不缺乏。他真正想要的,是库塞拉在日用陶瓷领域建立起来的庞大销售体系。兄弟陶瓷厂的陶瓷刀再好,也需要有渠道才能卖出去,而建立一个渠道的难度是非常大的。

  秦海也知道,库塞拉一直都想霸占这个目前尚不存在的陶瓷刀市场,因为这个市场的利润实在是太过丰厚了。陶瓷刀最早出现的时候,被誉为贵族刀,一套刀具的售价高达数百美元,而其实际的成本却很低。有人形象地描述说,这相当于是把泥土卖到了黄金的价格。

  几百美元一套的刀具,在当时的中国肯定是没有市场的。但在欧美、日本、中东等地,这个价钱并未超出人们的承受范围,再加上陶瓷刀美观、新颖、性能卓越,很容易受到人们的追捧。整个西方市场有将近10亿人,一年卖出几百万套刀具并不困难,这就意味着一年会有10亿美元以上的销售额,而且还能够持续若干年。这样一个市场,库塞拉岂有不眼热之理?

  一个被库塞拉视为囊中物的市场,突然出现了秦海这样一个竞争者,库塞拉公司的仇视是可想而知的。秦海试图让库塞拉帮自己卖陶瓷刀,这就无异于与虎谋皮,实在是一件有难度的事情。

  但是,换一个角度来想,秦海已经造出了陶瓷刀的成品,而库塞拉公司一时还无法推出同样的产品。在这个时候,库塞拉公司如果不与秦海合作。那么就相当于把这个市场完全让给了秦海,万一秦海能够找到其他的合作伙伴,共同进行销售,库塞拉公司就是竹篮打水一场空。连一点代理费都收不到了。这恐怕也是库塞拉公司不愿意看到的结果。

  对于库塞拉公司来说,最好的方案当然是能够把秦海的技术弄到自己手里。从而把秦海踢开,独占这个市场。不过这样一来,就相当于库塞拉在与虎谋皮,秦海又岂是会傻到把自己的虎皮揭下来卖掉的人?

  两边都抱着要坑一坑对方的心态。这种谈判实在是太艰难了。

  “高村先生,请问你们打算如何与我们合作呢?”秦海问道。

  “我们可以共同生产陶瓷刀,然后各自进行销售,你看如何?”高村武彦抛出另一个方案。

  秦海笑道:“这个方案对我们似乎不太公平,我们明明自己可以生产陶瓷刀,为什么要和你们一起生产呢?”

  “因为我们有强大的生产能力,恕我直言。你们可能不具备这样的生产能力。”高村武彦说道。

  “就算你说的是对的吧。”秦海道,高村武彦还真没说错,兄弟陶瓷厂的产能的确无法达到年产几百万套的水平,如果要想在全球销售。寻找一个代工企业是必须的。

  “那么,双方的利润如何分配呢?”秦海又问道。

  高村武彦道:“我们负责生产,按生产成本加成的方法,计算出厂价格。我们双方各自进行销售,销售利润归各自所有。”

  “抱歉,这个方案对我们并没有吸引力。”秦海耸了耸肩膀,直接把高村武彦的方案给否定了。他甚至连理由都懒得说,因为大家都是聪明人,这其中的陷阱是再清楚不过的了。

  库塞拉是老牌陶瓷企业,拥有发达的销售体系。而兄弟陶瓷厂此前甚至根本不曾进入过国际市场,属于两眼一抹黑。高村武彦建议双方各自进行销售,这完全就是一场不公平的比赛,秦海会接受才怪了。

  “那么,贵公司的方案是什么呢?”高村武彦反过来问道。

  秦海道:“陶瓷刀的技术是我们的,所以产品也是我们的,应当用统一的品牌进行销售。我们委托贵公司代工生产,同时委托贵公司作为我们的全球销售代理,你们分别提取代工利润和销售佣金,其余的收益由我们获得。”

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