材料帝国

作者:齐橙

   “你们的振膜打算按什么价格提供?”

  莫迪肯沉默了一会之后,对秦海问道。唐纳公司也会使用外购的振膜,以满足不同类型用户的需求。秦海愿意当振膜供应商,莫迪肯也是愿意接受的。

  “耳机振膜,380美元一副。”秦海答道。这个价格是他与乔子赫、高林岐讨论过的结果,事先参考了国际顶级耳机的售价,也考虑到了生产厂家的利润。

  当然,大秦集团自己的利润也是不能不考虑的,夏扬杰现在也学会大手大脚花钱了,秦海指示他不惜工本开发振膜,他一口气就花掉了上百万人民币,才拿出了这种足以让莫迪肯心动的振膜。秦海必须要通过振膜的销售把这笔投资再挣回来。

  “这是不可能的!”莫迪肯断然说道,“先生,你应当知道,振膜不过是耳机的一个小零件而已,我们最好的耳机,销售价格也不过就是1200美元,怎么可能为一副振膜支付380美元的成本?”

  秦海不动声色地答道:“使用我们的振膜之后,你们的耳机可以卖1800美元一副,我相信用户还是会抢购的。”

  “这其中包含了我们的营销成本。”莫迪肯有些讷讷地解释道。他不得不承认,秦海这个说法是合理的,使用这种振膜的耳机绝对是市场上的宠儿,别说1800美元,就是更高一些。也是有可能卖出去的。音乐发烧友的世界里,根本就没有什么价格的概念,只要是好东西。你卖得越贵,人家越喜欢,因为这样才能显出自己的痴迷。

  “380美元是一个比较合理的价格,我们研制这种振膜的投入是非常高的,我们必须收回前期的投资。”秦海说道。

  “这样的价格,我无法说服董事会。”莫迪肯采取了一种委婉的表述,其实唐纳公司的董事会只是象征性的。莫迪肯自己就是大股东,董事会也非常看好他的市场经验。对于他做出的决策一般是不会驳回的。他有心直接拒绝秦海,玩一出欲擒故纵的把戏,但他又担心面前这三个中国年轻人太偏执,说不定一言不合就会拂袖而去。那就有些麻烦了。

  秦海看出了莫迪肯的意思,他笑道:“莫迪肯先生,您可以再考虑考虑。我们从乔子赫先生那里得知您是一位非常有战略眼光的企业家,同时也是非常高明的音乐鉴赏家,所以当我们开发出这种全球最优秀的振膜之后,便专程到美国来向您进行介绍。我发誓,您绝对是我们接触的第一位音响制造商……当然,我不敢保证是最后一位。”

  “谢谢你的称赞,事实上。我本人对于你们的振膜是非常感兴趣的。”莫迪肯赶紧声明,秦海最后的一句话说得很明白了,如果他再装腔作势。人家就要去找其他制造商了。

  “莫迪肯先生,您可以有两天时间去思考这个问题。不过有一点我需要事先说明,380美元一副的价格,是不能改变的。另外,如果贵公司希望独家使用我们的振膜,我们希望一年的采购量不能少于10万副。”秦海说道。

  “10万副!”莫迪肯腾地一下就站起来了。全然没有刚才那会的沉稳模样,“秦先生。你以为耳机是汉堡包吗,怎么可能一年销售10万副?我们公司一年生产和销售的所有耳机加起来也只有3万件,我们需要10万副振膜干什么?”

  秦海耸了耸肩膀,说道:“这是我们测算过的盈亏平衡点。如果一年无法销售出10万副,我们在这个项目上就要亏本了。你应当知道的,这种振膜一旦在市场上出现,绝对会有无数的厂家会模仿,3年之内相似的振膜材料就可能出现。”

  “……”莫迪肯不吭声了,他虽然不是搞材料研究的,但对于声学材料的科研现状多少还是有些了解的。秦海他们开发的振膜,不外乎是在某方面抢了个先机,这种振膜一旦投放到市场上,那些专业的声学材料研究机构肯定会购买过去进行研究,破解出其中的技术奥妙,3年之内出现类似技术的振膜是完全可能的。

  到那个时候,这种振膜的价格就会大幅度下降,大家都会无利可图。假定秦海他们开发这种振膜花费了数千万美元的投入,那么如果现在一年不能挣到一两千万,这个项目就真的是亏本了。

  “如果我们不能接受10万副,那么你们打算怎么做?”怀南特在一旁怯生生地插话了。

  秦海道:“那我们只能去找其他的合作者了,当然,我们仍然会向你们供货的。”

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