娱乐点金手

作者:俗人小黑

   这个点子看似简单,甚至荒谬,但是实际上,在前世却是被验证过的极为有效的经典营销方式!

  实际上,就是利用人们的贪便宜的心理,薄利多销!

  很多人对一件东西的价格,其实并不是那么的熟悉,可能在别的地方看到了,但是在没有需求的时候,他们并不会去关注这个东西的价格是多少!

  而叶秋给出的这个“一元销售术”,第一点是把人吸引进去,有些人会突然发现,咦,好像家里缺这个东西,而价格方面根本不需要去看,因为这里的东西都是一块钱的!

  然而实际上,有不少东西,价格其实并不会超过一块钱,利润空间是绝对存在的!

  当顾客发现一个自己需要的东西,却又只要这么便宜,那么自然而然地就会顺手买下,因为一块钱对于绝大多数人而言,的确很便宜!

  更何况往往很多人都不止是购买一件东西!比如有一个顾客,一下子挑了几十件东西,用塑料袋都装了一大包,可是在结账的时候,却只有几十块钱!一下子就给人一种感觉,那就是,真是太便宜了!

  可是事实却是,如果他们到商场里面去买这些东西,一般都不会一次性买这么多,或者说,买的时候,肯定会买一些其他的价格高一点的东西,自然而然地,就会觉得,同样一大包的东西,在商场里面要花那么多钱,可是在这里却只要几十块钱的错觉!

  别说是顾客了,就连张波夫妇自己都有些吓一跳,那么多东西居然只要几十块钱,那还能有什么赚头?

  结果一天下来,张波夫妇一算账,都下了一跳,居然有不少东西都卖断货了,而且销售额居然比以前上升了许多!利润方面却并不比之前差多少!

  而这种销售术,对于其他商家而言,却有很大的迷惑性!

  比如原本张波家店铺的竞争对手,看到张波家用上这样的叫卖广告,所有东西统统一元!虽然看到有超过平时几倍的人进店,但是他却觉得,再多的人买又能怎么样?

  特别是在他也进去逛了一圈之后,发现还真的有不少东西的价格其实是超过一块钱的,在他看来,这家店铺卖的越多就赔的越多!

  只是他却忘记了,他是张波的同行,对这些东西的零售价和成本是门清,会特意去看哪个东西更值钱,哪个东西更廉价,可是顾客们却是实际上并不会关心太多!

  所以,他认为张波他们这样完全是出了个昏招,虽然张波的店看起来越发的红火,但是他相信,绝对撑不了多久!

  反而并不是太在意这几天被张波的店重新抢走的顾客!

  其实有不少商家都有同样的想法,那就是,一件东西才一块钱,能有什么利润?卖的再多也赚不了多少钱!

  结果,时间一天一天过去,张波家的一元小店,越发的红火,几乎是天天爆满,这下子有精明的商家终于发现了不对的地方,比如张波原本的竞争对手!

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