俗人重生记

作者:辛老五

   通过手机里的软件就可以叫车,而且等候的时间也远比站在大街上招手要有效,显然对于顾客而言、是更加的便捷了。

  uber看起来只是个挂着高科技牌子的叫车公司,可一旦任何一个拥有私家车的车主都能通过这款软件做生意了,那对整个出租车行业所造成的伤害也就会变得显而易见的。

  不过在这种伤害显性化之前,如何吸引非出租车司机们加盟,如何让习惯通过电话叫出租车的客人们改变原本的叫车方式,则是最先要解决的难题。

  原本是经营互联网程序的尼克,虽然对于管理一家公司是驾轻就熟的,但他显然还需要一定时间去适应新的工作的。

  将原本在智能手机获得了普及的年代才诞生的产品、在全美智能手机保有量还不到百万台的零七年的九月底推出,无论采用什么方式、都显然很难迅速搭建起有效的平台,让司机跟顾客都能够获得满意的。

  “那也就是说,要想搭建这样一个平台、我就需要先想办法提升唯知智能手机的销量?”请人吃了一顿饭,结果原本游遍全球的计划不但泡了汤,还需要立刻投入到繁忙的工作之中,尼克虽然并不排斥这样的生活、可他在回去想了一整个晚上、在将所需要解决的问题都整理出来之后,也就很容易的找到了问题的关键。“打个比方,就像是我现在想喝口水、但却需要自己动手先挖出一口井来吗?”

  “宾果!你说的相当正确。”

  清脆的响指声、通过手机的扬声器让尼克差点郁闷的要哭出来了。“付!你不能这样对待我!我对消费类电子产品的营销一窍不通!亚马逊也在销售你们的手机,你们在全美还设立了四百多个唯知手机的体验店,就连我住的小区里都有一家,唯知手机的销售体系应该是完整且健全的……”

  “苹果手机是采用合约机的方式在销售,美国通讯协会和一些官方机构正在对唯知手机进行施压,无非是要求唯知手机在美国建立工厂、又或者是提高第三方渠道的销售费用,而电讯公司给唯知手机开出来的条件、更是苛刻的很,我宁愿将这部分利润让给普通的用户、也不愿意让美国政客和什么协会的那帮人觉得唯知手机软弱可欺!所以我的建议是选择一个环境相对宽松的城市进行试点,以旧换新也好,一美分购机也罢,总之最终要实现一个目标,那就是完全改变人们的生后方式,最终顾客只需要按一个键,五分钟也好、八分钟也罢,嗖的一下,一辆外观整洁、内部干净的车就会如期出现在顾客的面前……”

  “哈!改变‘生活方式’这句话我很喜欢!我会将这句话作为宣传语的,”尼克兴奋了起来,但紧跟着可就话锋一转。“不过还有个问题,只要平台上线开始运营、美国出租车管理部门就一定会察觉进而来找麻烦的,纽约现在一张出租车经营牌照的价格是几十万美金,每辆车上缴的规费不但养活了三百过个出租车汽车公司,还养活了三万多出租车司机以及司机的亲属和子女们……”

  “那就让出租车司机也变成uber的司机啊!”

  尼克愕然。“什么?这怎么可能?”

  “只有想不到、没有做不到!”没想到尼克也有犯傻的时候,付正义乐呵着继续说了下去。“烧钱这个词儿,你不陌生吧?”

  “请说下去!”

  “苹果手机的售价是499到599美金,如果让顾客们知道,通过uber所购买的唯知手机费用可以冲抵uber服务的费用,那么顾客是否愿意尝试一下去改变原本的‘生活方式’呢?”

  “应该是没问题的!”

  付正义继续。“那么如果让出租车司机们明白,他们更换唯知手机的费用、将会依照他们接单的数量由uber进行全部返还,甚至出租车司机们的每一单利润都会比原先增加,那么你觉得出租车司机、是否愿意去使用唯知手机并且加入uber呢?”

  尼克这下子可就明白了,心悦诚服的道。“justice!你是个天才!”

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